51 歲黃光裕出獄 黃光裕的人生史

現年 51 歲的黃光裕終于走出監獄大門。

6 月 24 日,北京市第一中級人民法院分局根據刑罰執行機關的報請,依法裁定對黃光裕予以假釋,假釋考驗期限自假釋之日起至 2021 年 2 月 16 日。

自 2010 年入獄之后的 10 年時間里,幾乎每年都有關于他出獄的消息,每次又都淹沒在信息海洋里。而這一次,他終于重獲自由。

資本用真金白銀表達了對他的迎接——出獄當天,國美旗下港股國美金融科技股價一度上漲 69%,旗下另外 2 家上市公司中關村、*ST 金泰的股價,也紛紛沖上漲停板。

國美零售股票截至收盤,暴漲 17.39%。

十年之前,首富還是首富;十年之后,江湖已不再是曾經的江湖。

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很多年輕人,已經不知道黃光裕的名字了。

他的故事在 12 年前堪比如今的馬云、馬化騰,是寒門貴子的典型代表。

2004 年 6 月,黃光裕的企業國美電器在香港上市,他的個人資產隨即突破百億,首次問鼎中國大陸首富。

而這一年,他僅僅 35 歲。

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此后的 4 年,他三度問鼎中國大陸富豪榜,建立了中國最大的家電連鎖銷售帝國——國美。未來美好的畫面,在他面前徐徐展開。

而在 2008 年,他的世界驟然崩塌——他被捕了。

2 年后,北京市第二中級人民法院宣判,黃光裕因非法經營罪、內幕交易罪和單位行賄罪被判有期徒刑 14 年,同時被判罰金 6 億元,沒收財產 2 億元。

彼時,他的身份是國美電器創始人、董事長。

在中國商業界,他擁有著搖滾歌星一般喧囂的名聲。出身卑微,喜歡金色領帶,揮金如土 ……

即便在一個充滿白手起家故事的時代里,他也是一個傳奇。

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綠皮火車轟隆隆跑上 40 多個小時,從中國汕頭一路北上,途徑廣東的濕熱,江蘇的溫潤,北京的干燥,最終抵達內蒙古。

漫長的旅途,促狹的硬座讓人腿腫,這是黃光裕最早做生意的場景。

1986 年,黃光裕 16 歲,初中輟學跟隨哥哥來到內蒙古販賣電器。大他 2 歲的哥哥黃俊欽很早就顯露出在電器方面的天賦。他能將一般的廢舊電器,重新組裝成完好的電器。

靠著這門手藝,兄弟兩個人在內蒙古賺到第一桶金,整整 4000 元,當時能在北京買一套房。

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黃光裕(左),黃俊欽(右)

尚未成年的年紀,就敢前往陌生的內蒙古闖蕩,源自汕頭人骨子里的創業精神。從這里走出的香港首富李嘉誠,一直激勵著每一個汕頭人。

1969 年,黃光裕出生在廣東汕頭,一家 6 口人擠在一間 14 平米的小屋內生活。

上學之余,他和哥哥需要靠撿垃圾補貼家用。

16 歲,對這個世界剛有認知,他便跟哥哥賺到第一桶金。那時他對這個世界滿懷期待,但這樣的期待并沒有持續多久。

他們的伎倆很快被警方發現,在呼和浩特沒待多久,黃俊欽被警方逮捕,貨品全部沒收,還被關押足足 81 天。

內蒙古無法再待下去,黃光裕決定來到首都北京,施展自己的商業才華。

17 歲,從北京火車站下車,黃光裕被擁擠的人流驚呆了。他找了個三輪車師傅,讓他幫忙找個干凈的旅店。師傅拉著他東拐西拐,那時他覺得北京好大。

第二天醒來走出旅店大門,他卻發現 ” 北京站 ” 三個大字就在眼前。

他被騙了。這是他在北京上的第一課。

茫然失措地站在人流中,有人過來問他要不要拍照。黃光裕也想記錄下這一刻,狠狠心花 10 塊錢,拍了張照作為紀念。

他說:能進北京做買賣,這就是最有意義的一張照片了。

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1986 年,黃光裕在北京

上世紀八十年代,在北京 ” 倒爺兒 ” 和 ” 練攤 ” 盛行,秀水大街上人頭攢動,從南方運來的服裝成為熱銷品。

黃光裕一頭扎進去,折騰幾個月也沒賺到錢,還時常被管理人員追著跑。

被逼到絕境,他有了新的想法。他找到一家國營服裝店,讓店員幫自己代銷服裝,每銷售一件,有相應的分成。

盡管這在當時并不符合規定,但這一招卻相當好用。不到 1 年的時間,他承包下那家 100 平米的服裝店,叫來哥哥黃俊欽,將店鋪名稱改名為 ” 國美 “。

1987 年 1 月 1 日,國美服裝店重新開張,一半賣衣服,一半賣哥哥的電器。2 個月后,黃光裕發現服裝生意越來越不好,反而電器生意日漸紅火。

兄弟倆一商量,索性將服裝店改為電器店,專營電器。頗為心酸的是,當年那些賣不掉的衣服,成了國美員工最早的工作服。

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國美從第一家店就開始盈利。

從南方運送過來的低價貨物,讓他的每一家店鋪都快速賺錢。1988 年,黃光裕一年的時間開出多家分店,營業額不斷上漲。

但這種方式卻并未持續多久。1989 年國家對走私、偷稅漏稅大力整改,黃光裕的數家店鋪被關,同時哥哥黃俊欽再次被捕。

黃光裕望風而逃,在外地躲避許久才回到北京。

1990 年,黃俊欽出獄之后,兄弟倆痛改前非,決定從正規渠道進貨。為了取得產品競爭力,他創造性采用 ” 包銷 ” 的方式,直接從廠商拿貨,大大降低貨物價格。

一年后,他們又開始在《北京晚報》的 ” 中縫 ” 中打廣告,被認為開辟中國報紙中縫廣告先河。

一系列的操作,黃光裕越來越有錢。1992 年,他和哥哥在北京開了十幾家電器店,全年銷售額高達 2 億。

當年底,他和哥哥在經營理念上產生沖突,誰也不服誰,最終分了家。哥哥拿到所有門店,黃光裕拿到一輛夏利車、幾十萬現金和國美這張招牌。

這一年他才 23 歲。

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將國美改為國美電器之后,黃光裕繼續在家電領域深耕。

1996 年,國產家電廠商開始崛起,海爾、格力、美的等多家企業產品性能穩步提升,價格逐漸下降。

黃光裕意識到了這種趨勢,將所有門店全部換上國產品牌產品,大獲成功。

同年,他與相識兩年的北京女孩杜鵑結婚。她曾經是銀行員工,嫁給黃光裕后,進入國美工作。

到了 1999 年,這個曾經要靠撿瓶子維持生計的窮小子,已經成為身家過億的富豪。

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黃光裕 杜鵑

很多人以為這是黃光裕人生的巔峰,但在他看來,屬于他的時代,才剛剛開始。

1999 年,他認識了香港投資人詹培忠。后者在資本市場上長袖善舞,人稱 ” 金牌殼王 “。

新世紀的曙光即將照進來,黃光裕決定從向全國進發,在各地開設國美電器銷售門店。

第一年,在天津,5 家分店開出后全部盈利。以此為基石,黃光裕進入急速擴張的時代。

在那個時代,經銷商越大,拿貨越多。拿貨越多,價格越低,靠著低價,黃光裕很快通吃全國。

到了 2004 年,他已經成為全國 200 多家門店的老板。

也是這一年,他不甘線下店擴張的速度,希望在資本市場獲得更大的成就。

于是在詹培忠的幫助下,他將國美 65% 的股份,注入一家港股上市公司,隨后將其改名為國美電器,在香港借殼上市。

通過借殼上市、改造股份,” 左手倒右手 “,國美電器的估值一夜之間從 8 億躥到 80 億。

國美股票一路上漲,頂峰時,黃光裕的個人總資產達到了 105 億人民幣,成為當年胡潤百富榜大陸首富。

而這一年,馬云剛剛成立支付寶;劉強東剛剛將線下門店關閉,成立電商網站;拼多多創始人黃崢剛剛研究生畢業 ……

有記者采訪黃光裕,做大陸首富什么感覺?他笑了笑說:” 就像左手握右手,什么感覺都沒有。”

而在次年的中國最佳商業領袖頒獎典禮上,他榮獲 ” 年度 CEO” 獎。站在領獎臺上,他說:

” 我們要做中國狼!”

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能夠得到如此成就,一方面來自他在資本市場的嫻熟操作;另一方面,也來自于兇狠的商業擴張。

為了迅速在國內拿下市場,分店獲得盈利。2000 年,黃光裕推出特價彩電。因為價格過低,9 家彩電生產商警告他不要擾亂市場,甚至威脅他斷供。

黃光裕面不改色,仍舊我行我素。

2001 年,國美引發空調行業 ” 價格跳水大戰 “。因為銷售價格極低,格力直接跟國美翻臉。黃光裕在媒體開懟:” 現在降價是我們說了算。”

多年以后,格力電器董事長董明珠聊起黃光裕,仍舊心驚:” 黃光裕用賤價沖擊商場,要把咱們小經銷商全部消滅。那時咱們的人不能開罪他,大連鎖、好厲害!”

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董明珠 黃光裕

2001 年,國美殺入沈陽市場,開業當天,因為價格低廉,門口排起了長隊,全天銷售額達到驚人的 420 萬。

當時占據沈陽家電市場 80% 的四家企業坐不住了,他們聯合發起一場 ” 國美阻擊戰 “。宣布:

一是自己大降價爭搶客戶;

二是強迫廠家不得向國美派貨和派促銷員;

三是禁止當地媒體對國美做正面報道,凡是涉及國美的新聞必須是負面的;

四是派人到國美的商場搗亂。

2003 年國美進軍廣州、深圳,把市場價格拉低 10%-15%,一年之內當地有 300 多家電器零售商倒閉。

靠著降價銷售迅速打垮競爭對手,積累大量客戶后,反逼生產商降低價格,這是黃光裕的制勝秘訣。

2005 年,國美上市一年之后,得到資本的加持,黃光裕試圖統一家電經銷行業。

當年,黃光裕在最大競爭對手蘇寧的大本營南京新街口,開設國美南京第一店。當天的促銷引發超過 10 萬南京市民涌入。

當天晚上保潔員收拾衛生,足足裝了幾大箱子被擠掉的鞋。

2007 年,排名第一的國美和排名第二的蘇寧同時看上排名第四的大中電器,試圖合并。幾番交涉,蘇寧把收購價格定在 30 億港元。

而黃光裕則直接找到大中電器老板說:” 不管蘇寧出多少錢,我都加價 20%。” 最終,他以 36 億港元的價格收購后者。

幾乎是同時,他又并購第三名永樂電器,大有一統江湖的氣勢。

黃光裕甚至還對媒體放言:” 不排除繼續并購蘇寧的可能性。”

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永樂電器董事長陳曉(左 ), 黃光裕(右)

到了 2008 年,國美經銷額突破 1200 億,黃光裕的個人財富也達到 430 億,再次登頂大陸富豪榜榜首。

這一次面對記者詢問感受,他顯得頗為苦惱:” 我煩死這個榜了,還給錢感謝他們?他們的這個榜是通緝令,誰上誰倒霉!”

他不會想到,這句話真的應驗了。

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黃光裕一生信奉一句話:商者無界。

因此近 20 年的創業之旅中,他做過服裝,也折騰過電器,甚至在 2000 年一度進入房地產行業,風生水起。

在資本市場的欲望,鑄就了他的成功。但也正是這種欲望,導致了他的牢獄之災。

2008 年 11 月 23 日,黃光裕在北京突然被帶走,一同被抓的還有他的妻子。

而僅僅 40 天前,他剛剛重返富豪榜榜首位置,國美的帝國失去了靈魂。

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隨著黃光裕被捕,國美電器也爆發了一場爭奪權力的斗爭。

時任國美電器總裁陳曉,接替了黃光裕董事會主席的位置。這個永樂電器的創始人,開始頻頻展露自己的獠牙。

為了制約陳曉,在獄中的黃光裕寫信提議讓自己的妹妹黃秀虹出任公司總裁,這一決策遭到陳曉拒絕。

隨后被保釋的黃光裕妻子杜鵑重返公司,憑借最多的股份,開始向陳曉發起反擊。

兩家陷入聲勢浩大的輿論攻擊中。杜鵑公開指責:” 陳曉一直在處心積慮地積極推動國美電器‘去黃化’,其司馬昭之心,路人皆知。”

作為回應,陳曉說出了最狠、也是整個 ” 陳黃之爭 ” 中最為知名的一句名言:

” 黃光裕在中國的政治生命其實已經結束,但是他卻一直沒有看清楚,還在掙扎。 這樣的結果絕對是, 魚會死,網不會破! ”

最終,那個原本溫柔的女人,憑借強勢的手段,保住了黃光裕對國美的控制。

2011 年 3 月 9 日,國美電器發布公告稱,陳曉將辭去董事局主席一職,由大中電器創始人張大中接任。自此陳曉在江湖上再無過多消息。

這場持續兩年多的內斗,讓國美元氣大傷,從鼎盛開始走向下坡路。

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陳曉 黃光裕

在一次獄中探望黃光裕時,杜鵑說道:” 等你出獄時,我會給你一個更好的國美。”

而其實,無論黃光裕出獄與否,幾乎都不干預他對國美的影響。曾有國美高管向媒體透露,國美重要的決定和戰略,都是來自黃光裕的確認。

妻子杜鵑每個月去探視一次,每次半小時。 一位國美離職員工稱:” 黃總還是老大,杜鵑自己說過,大方向由黃總定,她只是輔助者和執行人。 ”

過去的 10 年時間里,從前風光無限的他,成為隱藏在國美電器背后的男人。

而他背后的那個女人,則被迫站到了臺前。

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杜鵑

2020 年 5 月,在 40 天的時間里,國美拿到拼多多和京東 3 億美元的戰略投資。這一度被認為是黃光裕出獄前的征兆。

而當他走出監獄大門,等待他的不是一個 ” 更好的國美 “,而是一個連續四年累計虧損近百億的國美。

黃光裕失去的 12 年里,線下銷售渠道已經被電商嚴重打壓。財富榜單上的人,也換了模樣。

馬云、劉強東、黃崢紛紛憑借電商平臺起家,拿下千億財富。他們各自的企業,也將國美遠遠甩在身后。

但回過頭來看,黃光裕并不是主動錯過電商機會的人。

2000 年,黃光裕投資電子商務平臺,向各大家電生產廠公開招標,拋出 1 億元訂單。消費者可以通過網絡或者撥打電話,購買打折商品。

網站營業兩天,交易額達到十幾萬元。

在他原本的設想中,自己的電商網站是一個對標亞馬遜的 B2C 網上零售的平臺。從營銷到結算到配送,均有摸索。

多年后再提起這次嘗試,他很沮喪:” 網絡這塊就不提了吧,時機不到,天時地利人和 …… 我有一套很完整的東西,我們試了一把。”

如果當初沒有入獄,當各大電商平臺崛起時,很難想象當時的黃光裕,會有怎樣的表現,又會改變怎樣的商業格局。

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” 輸人不輸陣,輸陣歹看面 “,是流行在福建和潮汕地區的一句俚語,意為實力再差也要拼盡全力,不能被人看低。

憑借這股精神,黃光裕白手起家創造百億財富。他不僅不能輸面,更不能輸陣。但這種強勢的性格成就了他,也摧毀了他。

未入獄之前,幾次并購案他決策果斷,出手闊綽,心狠手辣,導致被并購的企業創始人并不開心。

多年后陳曉和杜鵑的爭執,就是曾經埋下的隱患。

進入電商時代,與供應商的關系,也是制約國美發展的原因。

在北京商人圈子里,大家對他的一致評價是:他是一個在生意場上極其冷酷無情的人。他會用殘暴的方式對付對手。

一個流傳頗廣的故事,似乎在某種程度上解釋了他入獄的原因。他曾經的高管離職后自己創業,成了國美的對手。

惱羞成怒的黃光裕,決定給他一點顏色,于是把他痛打一頓,導致對方殘疾。日后這個人堅持不斷提供的信息,成為調查黃光裕的關鍵。

10 年前,他的妻子杜鵑曾對獄中的黃光裕說:” 等你出來,我一定給你一個更好的國美。”

而如今,這句話并沒有應驗。業績下滑,轉型困難,內亂不斷 …… 曾經被他死死踩在腳下的蘇寧,如今銷售額已經近乎是國美的 10 倍。

就連當年被他無視的一個國美電器柜員,如今都已經成長為了拼多多創始人,身價 3200 億,超過馬云。

而走出監獄,陌生的商業環境,不知道他該如何面對,又如何東山再起。

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從 16 歲外出闖蕩,到 28 歲身價過億,他用了 12 年。中國人對 12 這個數字,有著別樣的情緒,它代表著輪回。

從 1996 年開始運用資本的力量,到 2008 年被捕,正好 12 年;從身陷囹圄到重獲自由,又是 12 年。

” 今天你一無所有但明天你什么都有了,而后天你又回到了起點。” 在人生的巔峰,黃光裕曾這樣感嘆命運的捉弄。

出獄之后,常有人問,如果當初黃光裕沒有入獄,那么今天國美電器是什么樣?今天的電商格局又是什么樣子?

沒有人知道答案,但人們或許都應該知道, 這世間,沒有如果,只有因果。

部分參考資料:

1、棱鏡: 《告別獄友,尋找朋友:黃光裕的陳曉式煩惱》

2、三聯生活周刊:《黃光裕出獄:昔日中國首富的資本征戰史》

3、華商韜略:《黃光裕的光輝歲月》

4、何加鹽:《賭徒黃光裕:再戰江湖》

本文來自最人物,經授權后發布,本文觀點不代表新科網立場,轉載請聯系原作者。

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